01

早知道这三个字，曾经是我妈的口头禅。

我每次去香港都会给我爸妈买一些家里备用的药品，后来时间长了，邻居们也会过来询问能不能也给他们带一些回去，我于是也会一一答应下来。

我告诉我妈港币换成人民币是多少钱，如果邻居要的多，就管他们多要一二十块钱劳务费。

我妈是个在事业单位拿死工资的人，她很不理解，我管人家多收二十块钱，人家会不会觉得我太势利了？

我说不会，你不要告诉他们原本的价格，就说最后的那个数字，让他们给钱就好。

我妈算是应允下来了。

可是持续一阵子之后，我妈还是心慌慌，觉得自己干了亏心事，赚了不该赚的钱。

她在电话里问我，万一被别人发现这个药的价钱没有这么贵，那我多不好意思啊！

我开始想办法安慰她。

我说一是这个药本身的产地就是在香港，他们要是有那个条件来香港一趟，也就不会麻烦我了，从这一点上来说，我的渠道对于他们而言就是稀缺资源。

二是我每去香港一趟，虽然说深圳跟香港很近，那也不是想象中去楼下打个酱油那么简单，我要排很长的队过海关，香港的吃住都不便宜，虽然我只是顺便给邻居们代购东西，但是从他们身上分摊那一二十块钱也不算是赚黑心钱。

三是我还说服我妈，这年头通过各种渠道赚取额外收入的方式多了去了，只要是你情我愿的交易，那就不算是违背道德，我们家一直以来就是太传统太不转脑筋了，所以生活一直过得紧巴巴的。

我告诉她你现在要做的事情就是把这些邻居需要的物品清单列出来，然后每周告诉我一次，这样你作为中间商，就相当于给自己赚了一些零花钱，谁还怕钱多呢？

我妈在电话里默默认同了。

为了让我妈更加放心一些，我又例举了我办公室里那些经常做代购的同事们的一些所谓劳务费价钱，比如帮买苹果手机或者平板电脑是六百，买奶粉一罐是五十，护肤化妆品五百港币以内收五十，超过五百以上另算，还有购买大家家用电器一类的，根据港币价格的数字直接换人民币，相当于赚一个中间的汇率差价。

我妈在电话里听了半天，然后突然说一句，那他们不得赚翻了啊！怎么可以收这么多劳务费？

我没有办法跟她具体的描述代购这样一个角色的劳苦与无奈，我只能说服她，你只要明白这是双方约定俗成的交易价格，没有对错之分就好。

我本来以为，这些例子的论证，可以让她那份忐忑可以安定下来，结果她居然给我回复了一句，哎呀！早知道我也按照这个价格多收一点钱了！可是现在我已经跟邻居们早把价钱说好了，这也没办法改了。

我妈继续唠叨，这样不行啊！我觉得我亏了很多钱啊……

我开始严肃的回复我妈，我说你这不叫吃亏，你只是发现自己本可以赚更多的钱，但是要知道这个更多的部分并不是一个一开始就订好的数字，因为有起伏的区域，所以你的心情也被这个区域的变化所绑架了。

我告诉她说，我们一开始跟邻居说好了这个价格，我们就按照这个数字来收人家的钱，守信用是我们家一贯的原则，这不是你教育我的吗？而且你并没有吃亏，你只是因为不能赚更多而闹心，但是这个逻辑是不对的。

这一次，我妈终于被说服了。

02

关于我妈的“早知道”理论，还有第二件小事。

在我毕业第二年，我想给父母换一套房子，我家的小镇上没有商品房这个说法，都是自己建立一栋自己的几层楼房。

我爸祖上是渔民，几代人一直都是以打鱼为生，到了我爸这一代，他有机会去当兵然后退伍后分配到了事业单位，我妈通过别人帮忙也得到了一份相对而言比较稳定的工作。

也就是说，我们跟别人家不一样的是，我们家是没有属于自己的田地的，而这个时候，十几年前一百平方不到一万块钱的土地，早就变成了十多万。

我去找远房家的表叔，请求他卖一块地皮给我们，谈好了价钱是十一万。

可是当我开始准备合同材料的时候，我妈突然告诉我一句，小令咱们还是先别买了吧！

为什么啊？

我觉得吧，你表叔也太过分了，这么一块地皮，你小的时候几千块钱都不到，他居然收我们这么多钱，这不是抢钱么？

我告诉我妈，时代已经不一样了，你不能拿过去的标准来衡量如今的市场价格。

我妈还是不愿意，她告诉我，要不这样吧，我们先拖一拖你表叔，假装我们没有那么着急，这样说不定他会更便宜一点。

听完这一句，我哭笑不得。

我告诉我妈，买地皮不是去买菜，你看上一颗好白菜但是觉得价钱太贵，而这个时候老板快要收摊了，你假装思考推脱一下，估计他会给你个便宜一点的价格。

可是你要知道，土地在如今是最值钱的一样东西，我不需要你体谅我在大城市里的房价压力，但是你看看我们的家乡这个小地方，小孩越来越多，人们的收入越老越高，每个人都想追求更好的居住环境，这个时候最稀缺的就是土地资源了。

我们是被动的一方，我们没有议价的权利。

我妈还是不愿意接受我的观点，但是我也不能生气，因为我知道让他们两个老人家在完成我的读书支出以外，还要另外拿出一笔大钱，来弥补因为祖先没有给我们留下土地资源这个硬伤，她一时半会还是在心里过不去。

这件事情于是就这么拖过去了。

第二年的时候，我妈突然问了我一句，要不我们这一次把地皮买了吧？钱是努力挣来的，抓在手里并不会升值，还是把房子建起来再说。

我答应了，于是跟我妈一起去跟表叔家，我妈刚坐下来就开始说起他们小时候的故事，然后慢慢引出来，看在亲戚一场的份上，可不可以更便宜一点？

表叔喝着茶说了一句，我跟你们说实话吧，这一年的价格升到了十四万，如果你们真心想要的话，我少个五千，亲戚一场我也只能这样了，不能再少了。

这个数字，比去年的价格整整多出了两万五。

我一开始心里一惊，但是转念一想也就接受了，这个价钱是合理的。

倒是我妈，从一开始还想着能比去年少一些的念想，直接跳到了这么高的一个价格，我在旁边都能感觉到她此刻的震惊、无法相信、以及下一秒就要怒气冲天的阵势。

她有高血压，这是我最害怕的地方。

我赶在她出声说话以前，把她拉到一边，安抚了好长一阵子，然后说这个事情由我来处理。

我害怕接下来如果我不出面，这个结果会变成两家亲戚的掐架与结仇，这不是我希望看到的结果，也绝对不是我处事的方式。

第二天我再单独去表叔家，谈好了是这个价钱，然后我着手准备签订合同的事。

那天晚上回家，我本来想自己把这多出来的两万五的价钱悄悄垫付了，然后告诉我妈还是去年的那个价格，这样可以让她舒心一些。

可是到了后面，我还是决定把这个最后的实际价钱告诉她。

我从我小时候的故事说起。

我以前写过我表姐跟表姐夫两人奋斗的事情，十五年前，他们在县城买了一块土地，价格是九万，到了今天，价格变成了三十五万。

当年他们两个人刚从师范大学里毕业，每个人的工资不到八百块。

可是他们还是想办法把这个事情做到了，后面的日子他们也开始慢慢过好了起来。

也是十多年前，我爸的单位效益很好，单位里的一众叔叔都开始购置房产，我父母没有这个意识，他们觉得住在单位分配的房子里很好。

那个时候的我年纪很小，什么也不懂，等我明白这件事情的重要性的时候，已经到了我需要读高中以及上大学的关键用钱时期了，他们更是不敢轻易花钱。

我告诉我妈，深圳的房价已经不是十年前那个价钱了，这个世界也不是以前那个世界了，回到这个我们土生土长的家乡，我们家错失了那个年代的投资机会，也是我们选择的一种结果。

我还告诉她，我希望以我的能力，让你跟我爸的晚年都能过得安心体面一些，这是我可以努力做到的部分。

我希望通过这两万多块钱的教训，让你明白这个世界的运转规则已经不是以前那样了，即使你不接受它，但是至少你不要跟它对着干，这对我们个体的生活而言没有多少用处。

那些新闻上的各种专家再怎么众说纷纭，这个国家的房价也不会一夜回到解放前。

你要明白的是，每一个时代，每一个阶段，都有它的社会规则，都有它的赚钱与花钱原则。

这块土地就是值这么多钱，你不需要它，自然会有别人接受这个价格，这个叫做市场规则，你们当年的集体经济大锅饭已经过去了。

过去了就过去了，你不要感伤，也不要为自己的任何过往而后悔，你要过好现在的当下才是。

那天夜里，我一直在不停的说话，我妈就在我身边听着，既不发问也不反驳。

我把我们家庭的过往每一个小细节的变化，结合当年那个时代的发展，让她一步步明白这个社会的慢慢发展。

这期间我妈就插了一句话，可是一想到还是多掏了两万五，我真是心疼。

我回答说，在你的赚钱能力里，可能要积攒很久才能有这个数目，但是对我而言，这是我的半个年终奖，我就当自己这一年的收入没有这么好算了。

而且你要知道，我的赚钱能力只会比以前更好，这也是你送我上学念书、见识外面的世界的最大收获不是么？

她终于不说话了。

这一夜的对话就过去了，这也是我人生里第一次敞开心扉深入的跟我妈聊天一样，我不知道自己有没有真的说服了她，我也让她有个愿意接受的过程。

03

但是打从这件小事过后，我在后来的日子里做的很多选择，她都没有过度干扰甚至是阻挠过了。

有一天我妈给我电话，说起一件小事。

她说最近家里街上来了很多外地人在推销家具，都是锅碗瓢盆一类的小物件，而且都是白拿的，邻居们一开始都不相信，后来发现是真的，于是就过去拿回家了。

几天之后，隔壁邻居阿姨过来告诉我妈，说那些外地人说是低价把家具卖给我们，一块钱一件，这样即使双倍价格拿去市场上卖也会有人抢着要，那就可以大赚一笔了，所以我们一起凑钱去批发下来吧？

我妈回绝了。

于是另外那几个积极主动的阿姨凑了三万块钱，接手了那一车家具物品。

几天后外地人走了，阿姨们回家拆东西的时候才发现，货品全都是坏的，根本没有一样是可以卖出去。

也就是说，她们花三万块钱买回了一车垃圾，平摊下来每个阿姨出了七千块钱左右，那可是她们攒了一辈子的养老钱，据说有两个阿姨当场就昏过去了。

我笑着开我妈玩笑，你怎么就没有被套进去呢？

我妈说，一是天下没有免费的午餐，一开始的白拿试用，肯定就是抓住了我们这些小市民的贪小便宜心态，我虽然也想挣钱，但是我也分得清正当手段跟贪小便宜的差别。

二是你之前告诉过我，这个时代跟以前不一样了，太多的外界力量冲击进来，我们这些老一辈人需要一个接受的过程，在我还不能马上判断这个事情对与错之前，我还是要学会观察与克制。

这一次，我终于在心里彻底放心，她绝不会成为别人眼中那个会被忽悠，买回一堆无用保健品的老人了。

我妈又补充了一句，你知道嘛？那几个后悔不及的阿姨，现在在心里还在念叨着悔不当初，早知道就不该那么傻。

这一刻我突然发现，这两年的时间里，早知道这三个词，越来越少从我妈嘴里说出来了。

04

我记得毕业那一年，她会告诉我隔壁家的小孩考了公务员，早知道你也回来报考就好，现在过得多体面。

三年过后，她告诉我还是原来那个公务员小孩，因为自己在家无聊至极，于是闹着要去大城市里做生意，父母死活不同意，后来他离家出走，到现在也没有回到过家乡。

这样的小事还有很多，每一次我妈都跟我说，幸亏我当初没有阻挠过你的很多选择，因为我觉得你这样也挺好的，你能经常回家看我，你每个周末跟我打电话聊天，你对我嘘寒问暖尽孝，我觉得自己很有福报。

你看我们的父母也是要被教育的，我跟他们这几年的磨合里，经过了那一次多花了两万五千块钱买下土地的教训钱，到了现在就再也没有产生过多大的沟通冲突。

当我的父母开始接受我有我喜欢的生活方式，我有适合自己的活法，这一刻我才觉得我跟他们达成了和解。

前几天我打车，司机师傅告诉我说他们前一天罢工了，深圳所有的的士司机全部集中在一片地区，跟政府抗议说互联网打车软件对他们的冲击太大，要求有关部门限制甚至取缔这么一个方式，好给他们一条活路。

我问司机师傅，那您现在一天下来的收入大概有多少？

他回答，有时候就一百多，根本不够养家。

我再问，那您有想过去做点什么别的工作吗？

我能做什么呢？这一行我做了十几年了，我不知道自己还能干什么，即使有那个心思，也没有那个能力了。

我再一次深刻体会到信息时代对于我们这个社会的冲击，就如同罗振宇说的，在北上广深这些城市里，我们每一个人都活得像一个国王，无数花样百出的应用软件里，随时随地都有几百个司机、厨师、外卖员、健身教练、按摩师傅、清洁阿姨随时候命，等待我们为自己的衣食住行享乐需求下订单。

这些状态对应的另一面，就是越来越多的传统工作模式渐渐失去价值。

如果说我们的爷爷奶奶辈跟父母辈的代沟是十分，那么我们父母跟我们的代沟就是一百分，这是一个平方速度的差距，不管你愿不愿意承认，至少大部分人的家族沟通就是这么一个状况。

而更尴尬的是，我们这一代人因为是互联网时代的移民，我们跟自己的下一代的差距和理解都不会太大，所以代沟差距自然也不会那么可怕。

这是最好的时代，也是最糟糕的时代，这真是一句神奇的句子。

就如同前段时间出来的国家取消晚婚假期的政策，再到更前面二孩政策的开放，那些你不敢相信的“活久见”其实每一刻都在上演，大到国家政策，小到每一个个体的生活变化。

这个世界里，最大的不变就是变化。

这就是我经常叮嘱自己的，拥有危机意识不是一件坏事，它能让你在最坏的结果到来之前，通过几个自己可以做到的步骤去规避掉，比如说选择一个合适自己的专业、认真挑选人生的第一份工作，更重要的是挑选一个对的人，经营一份自己可以驾驭的婚姻。

最重要的是，花那么一点时间，想想自己这一生想过什么样的生活，你能实现的程度是多少，倒推回来你现在应该开始着手哪一步了，这样你才能找到一个对的方向，然后去寻找那份可以匹配你想要的这种生活的工作、事业、朋友以及伴侣。

如果你草草了事应付生活，总有一天生活也会反过来玩弄你。

如今我妈再也不提“早知道”了，我也不去纠结那么多的“早知道当初就该怎样或者不该怎样”了，我要顾及的是当下我能把握的此刻。

我跟她都在进步当中，这是一件好事。

而且重要的是，与其想着早知道不是那样，我的今天或许会是另外一番模样，不如告诉自己，既然我知道当初那一个选择错了，我现在不能再来第二轮才是。

有太多人因为第一次的判断错误，而陷入万劫不复的深渊，于是恶性循环的生活周而复始，一生也就这么而过了。

同样是回忆往事，可是每个人的万般滋味，尽不相同。

我也知道那些再次翻盘的人毕竟是少数，因为这条路太难太难，就如同我现在也不会再去抱怨自己没有一个更好的出身，我也不会再去抱怨父母当年没有多买几套房，我也不会抱怨说要是当年上大学借钱买入一些牛逼公司的股票，或许今天我就财务自由了。

我不再去设想这些早知道。

有个男生留言问我，你怎么理解“永远年轻，永远热泪盈眶”这句话？而且如果打过这么多鸡血，也过不好这一生该怎么办？

我的回答是，人生一开始有些事你没得选，但是后来等你长大有能力了，很多事你是有的选的，这才是我们努力奋斗的理由所在。