1. 首因效应

首因效应：一见钟情的魔力

首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即“先入为主”带来的效果。

如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。

实验心理学研究表明，外界信息输入大脑时的顺序，在决定认知效果的作用上是不容忽视的。首因效应本质上是一种优先效应，当不同的信息结合在一起的时候，人们总是倾向于重视前面的信息。

在现实生活中，人们对你形成的第一印象，往往日后很难改变。而且，人们还会寻找更多地理由去支持这种印象。通常的第一印象包括：谈吐、相貌、服饰、举止和神态等。

首因效应告诫我们：想要给人良好的第一印象，我们需要显示出朝气蓬勃的精神面貌，讲信用、不迟到，仪表举止大方得体，微笑待人，文明礼貌。良好的第一印象是我们走向成功的基础。

2. 刺猬法则

刺猬法则：再过亲密的人，也要适度保持距离

刺猬法则强调的是人际交往中的“心理距离效应”。一个优秀的领导者和管理者，要做到“疏者密之，密者疏之”，这才是成功之道。

跟情侣相处时，刚开始喜欢天天腻在一起，但时间久了便开始产生隔阂，这就是距离过度亲密，不懂得适度保持距离的结果；刚开始跟一个朋友在一起很开心，结果接触越久，反而越觉生疏，相处甚密，对方的缺点日益暴露，你会不知不觉改变已有的看法，甚至变得失望。夫妻、恋人、朋友以及师生之间都不例外。原因何在？这其实就是心理学上的刺猬法则。

刺猬法则告诫我们：在与人交往时，我们要有意识地选择与人交往的最佳距离。刚开始的互相欢愉、过度亲密，可能会为日后的疏远带来隐患。任何人都有自己的安全空间与距离，只要我们平时注意维护，我们的关系会更加持久。

3. 投射效应

投射效应：以己度人是一种认知障碍。

投射效应是指将自己的特点归因到其他人身上的倾向，即推己及人的认知障碍。

宋代著名学者苏东坡和佛印和尚是好朋友，一天，苏东坡去拜访佛印，与佛印相对而坐，苏东坡对佛印开玩笑说：“我看见你是一堆狗屎。”而佛印则微笑着说：“我看你是一尊金佛。”苏东坡觉得自己占了便宜，很是得意。回家以后，苏东坡得意的向妹妹提起这件事，苏小妹说：“哥哥你错了。佛家说'佛心自现'，你看别人是什么，就表示你看自己是什么。”

文中苏东坡把自己的想法投射到佛印身上，遭到了别人的嘲笑。在人际交往中，认识和评价别人时，我们常常避免不了受自己特点的影响，不由自主地以自己的想法去推测别人的想法，造成认知上的偏差。

产生投射效应，主要是主观意识在作祟，我们要时刻保持理性，克服惯性思维，让事物的发展规律还原它本来的面目。

投射效应告诫我们：我们要客观地人情别人和自己的差异，不断完善自己，不能把自己的想法强加于别人身上。我们要多角度、全方位地去认识别人。