本文是中国科学院研究生院吕本富教授在中国科学院大学管理学院2015届MBA毕业典礼的演讲。以下是演讲全文：

我想说的第一句话，就是感谢学院的安排，在这种场合致辞不仅是非同一般的荣誉，能和各位分享这美妙时光也是一种很好的体验。但是，我构思发言稿的时候，体验并不好，感觉到致辞并不是一个好差事。第一，致辞催人老，突然认识到，可以和别人分享人生经验了，也就进入“德高望重”之辈了，也就是说，我的黄金时代即将过去了。第二，致辞是个坑，现在的网络上毕业致辞已经变成大赛，搞不好，有可能被耻笑。已经存在励志版、哲理版、心灵鸡汤版等，这些致辞柔软、甜蜜、可口，当然还有汪院长刚才的志存高远版，很难被超越。因此，我就不和他们比拼了，而是按照管理学的风格，认真地把人生经验总结为模型、要素、案例、策略等，来一个未必合你们口味的现实辛辣版。

人生应该是一个时间序列模型：三分之一的学业、三分之一的事业、三分之一的生活。这个模型中充满各种不均衡，当你进行学业时，需要各种选择，经验不足；当你进行事业时，需要努力奋斗，资源不足；当你有条件享受生活时，身体又透支了，所以求解这个人生模型，就是把这三段的不均衡变成均衡的“学术”问题。

参加今天的毕业典礼，意味着人生模型的结构转变，从学业向事业的转移。毕业后的10年，无论是创业、做学问、去机关，都是最艰难的爬坡，基本上没有喘息机会。你面临着处理各种不确定性的问题，但是最重要的判断就是“优化还是博弈”。所谓优化，就是你本人没有主动权，只是被动地适应环境，只能优化成功的路径。根据我的经验，优化问题的最优解就是：碰到一个好领导，就踏踏实实地干活；碰到一个不好的领导，你就认认真真地继续学习。如果在一个对局中，你掌握了至少30%以上的筹码，有了自己的主动权，可以参与对局了，这就是博弈问题。参与博弈，既需要实力，也需要策略。

一、只有潜能发挥到极限，才有可能成功

假如成功意味着抢夺稀缺资源，获得稀缺资源需要经过激烈的竞争，这就是一个丛林法则决定的环境。或早或晚，人生只有经历过一两场精心动魄的激烈竞争，才能让你的潜能发展到极限，才有可能看到更高层次的风景，没有人能够轻松地获得成功。轻松获得的成功，层次肯定高不了。这样的环境一般是零和博弈，一件事情想清楚了70%就要去做，并投入100%的努力！

有一个曾国藩的故事。曾国藩与七八位官僚闲谈，问在座的各位，当今之世，谁是英雄？有一个人说，左宗棠是英雄。曾国藩问他根据什么？他说，左宗棠威猛，人不敢欺。曾国藩又问还有谁是英雄？又有一个人回答说，李鸿章是英雄。李鸿章精敏，人不能欺。曾国藩同意，又问，还有吗？一人笑着说，那就是曾公您啦。曾国藩问根据，但在座的所有人都不能回答。恰巧，一名管抄写的小幕僚来换热茶，说道：“曾公仁义，人不忍欺。”

“不敢欺、不能欺、不忍欺”反映了博弈高手的三个境界。其实曾国藩的天分并不高，但是在博弈的关键时刻，他的努力和坚守，把潜能激发到极致，成就了曾的万世英名。

二、不要赢得了战役，输掉了战争

经过一场大战固然重要，但人生是一场漫长的马拉松，不能以一时的成功与失败论英雄的，这是一个多次博弈或重复博弈的过程。在多次博弈的情况下，不能赢得了战役，输掉了战争。当年的楚汉相争中，项羽赢得了很多次战役胜利，但是刘邦赢得了最后的战争。1984密歇根大学的政治科学家阿克谢罗德，以“囚徒困境”为基本博弈单元，选择了150种策略，使用计算机模拟数百次博弈，被称为

“阿克谢罗德竞赛”。最终获胜的策略有如下特征：

1）“善良的”： 策略为首先合作，不会首先选择背叛。

2）“可激怒的”：当发现对方不合作，它能识别并采取不合作来报复对方，不会让背叛者逍遥法外。

3）“宽容的”：不会长时间怀恨在心，如果对方改过自新，可以恢复合作。

4）“清晰的”：即能让对方在三、五步对局内辨识出来自己特征，不玩深沉。很快就让对手很快发现了规律，从而不得不采取“合作”的态度。

5）不嫉妒：不耍小聪明，不占对方便宜，不在任何双边关系中争强好胜。

这个在重复博弈中制胜的策略被称为“针锋相对”，在每一次博弈中，得分都是中等，但是相加的总分是最高的，赢得了最后的胜利。

三、学业结束了，学习并没有结束

博弈的技巧从哪里来？从学习中来。前一段在地铁中看到一个广告“学习是一种信仰”，深以为然。我能告诫各位的是：学业结束了，学习并没有结束。学习可以擦拭自己的心灵，可以荡去污染的尘埃。如果你忘记了学习，你的心灵很有可能已经饥渴，但是感觉不到饥渴的程度，时间已久，肯定会出问题。有个非正式的统计，现在的很多“老虎”都是不爱学习的人。

在毕业以后，很多人抱怨，生活太辛苦，能够应付眼前的工作就不错了，哪来的时间学习看书。可不是嘛，到了工作单位，那可真是“前有强敌，后有追兵”，有的工作已经到了deadline了还没出手，新的工作又排山倒海般压了过来。不但今天的人这样，古人也有这种烦恼。

明朝的心学大师王阳明有这样一位下属，有一天这位下属这样问王大师：“先生，你讲的学问真好，但是我平常有很多的文件、案件需要处理，哪有时间学啊？”王大师听了反问这位下属兼弟子：“我什么时候让你不处理公文、案件，而去空空地做学问了？”

王大师开导这位不开化的属官，你既然有案件要处理，那你就从案件、官司上学习好了：你在审理案件时，不能因为对方的无礼而恼怒；不能因为对方措辞婉转周密而高兴；不能厌恶对方的委托说情而心存整治；不能因为对方的哀求而屈意宽容；不能因为自己的事务繁忙而随意草率结案；不能因为别人的抵毁诽谤而随别人的意愿去处理。以上讲的情况都是私心杂念，只有你自己知道，必须仔细反省体察克治，惟恐心中有丝毫偏离而错判了是非，这就是学习，这就是做学问。处理文件与审理案件，无不是实实在在的学问。如果抛开了具体事物去做学问，反而会不着边际。平常工作繁忙，恰恰给你学习提供了极好的机会。

当然除了结合本职工作的学习以外，现在社会是一个知识爆炸的社会，新观点、新知识、新的学习工具层出不穷，我有两点体会：对于新知识，你可以不超前，但一定不掉队，比如，现在就需要知道什么是产业互联网，什么是工业4.0；对于新工具，一定要超前使用， 但不做狂热粉丝。狂热容易玩物丧志。

四、良知是确定人生成功与否的系数

如果说博弈和学习是人生成功的两个要素，在这个两个要素前面还有一个系数，那就是良知。良知是倍数，可以把你的成功快速放大，也可以快速地缩小。曾国藩达到了博弈的最高境界，对手“不忍欺”，背后是什么？背后是人心聚合，是对手心理上折服，当然是良知在起作用。王阳明大师一贯学术立场就是“格物致知”，致知是“致良知”，在工作实践中不是学习书本知识，而是发现自己的良知、不断确认自己的良知、实践自己的良知。实现这一切的途径就是“格物”，这也就是大学所说的“致知在格物”。按照现在的技术条件，“格物”就是收集大数据，凝练信息。

所谓良知，就是生来自由的心灵的澄明，就是孟子所讲的恻隐之心、羞恶之心、恭敬之心、是非之心。这个良知，从具体可感的层面说，体现为人之所以为人的道德、良心。

如果没有良知，心灵被灰尘蒙蔽：人的占有欲、执着心，过分的物质需求、功利之心，世俗的偏见、社会的陋俗……等等，都会毁掉你的一生。“致良知”，与自己的心灵对话，用良知之光、心灵之光照耀自己的日常生活、一言一行，不以物喜、不以己悲，不戚戚于贫贱、不汲汲于富贵，内心世界不为宠辱得失而左右，变成一个内心强大的人。

总之，在人生的时间序列模型中的有三种要素，或者说，有三种力量推动我们前行，：博弈、学习、良知。博弈和学习是成功的技巧，而良知是工程方向盘和放大器。

最后，希望你们一直像今天，脸上一直洋溢着灿烂幸福的笑容！